Продвижение загородного клуба «Бисерово»: брони выросли в 4 раза
Загородный клуб в Подмосковье, 17 километров от МКАД: отель на берегу озера, коттеджи, баня, банкетный зал и рыбалка. Мы ведём проект с осени 2020 года. Ниже что именно делали и как менялись цифры.
С чего начинали
Осенью 2020 года у клуба был сайт без структуры, разрозненные карточки на картах и почти никакого присутствия на площадках бронирования. Сайт открывался по двум адресам сразу, поисковики считали их разными и не показывали объект даже по названию.
Первым делом мы привели в порядок фундамент, а не рекламу:
- склеили зеркала сайта в Яндексе и Google, настроили переадресацию на единый адрес;
- завели общую почту и подписи, чтобы заявки перестали теряться между администраторами;
- поставили цели в аналитике на отправку заявки, чтобы наконец видеть источники;
- сделали внутреннюю оптимизацию и добавили первые разделы: номера, доставку еды, меню;
- подтвердили и заполнили карточки в Яндекс Картах, Google и 2ГИС.
Только после этого включили рекламу. За первый же месяц оптимизации стоимость обращения упала на 42%, а месячный прирост подписчиков удвоился.
Размещение на OTA-площадках
Загородный объект под Москвой не живёт на одном канале. Мы последовательно подключали площадки и вели каждую как отдельную витрину: описание, фотографии, тарифы, календарь, ответы на отзывы.
- Собственный модуль бронирования. Travelline на сайте клуба. Это главный канал: бронь идёт напрямую, без комиссии площадки.
- Яндекс Путешествия. Второй по объёму канал и самый быстрорастущий.
- Островок и партнёрская сеть Emerging Travel Group. Ostrovok, Ratehawk, ZenHotels — одна карточка, четыре витрины.
- Суточно.ру, Otello, Ozon Travel, Agoda, Турбаза.ру. Дают меньше броней, но расширяют охват и почти ничего не стоят в обслуживании.
- Авито. Работает иначе: не как канал броней, а как источник прямых обращений по бане, беседкам, рыбалке и банкетам. Под каждую услугу отдельное объявление со своей фотосъёмкой.
- ЦИАН и Яндекс Недвижимость. Отдельно под аренду коттеджей.
Банкеты и свадьбы отдельным потоком
У клуба есть банкетный зал, и это самостоятельный бизнес со своей аудиторией. Под него мы подключили профильные площадки: Gorko.ru, Eventforme, Невеста.info, Banket.ru. С Gorko регулярно приходят брони свадеб, сотрудничество построено по модели оплаты за приведённого клиента.
Карты, отзывы и репутация
Карточки в Яндекс Картах, Google и 2ГИС мы ведём как полноценные витрины: свежие фотографии, новости, сторис, ответы на все отзывы. Рейтинг растёт год от года, а в 2025 году клуб получил от Яндекса отметку «Хорошее место».
Для загородного объекта карты часто важнее сайта: гость ищет «база отдыха рядом» прямо в приложении Карт и выбирает по фотографиям и оценке, не заходя ни на какой сайт.
Реклама
Рекламу ведём в двух системах и разводим по задачам.
- Яндекс Директ. Отдельные кампании на отдых в клубе и на банкеты. Даже в декабре, в самый низкий сезон, кампания на отдых приносит конверсии почти каждый день.
- VK Реклама. Запись с формой обратной связи. Стоимость лида сильно зависит от сезона, поэтому кампанию пересобираем под каждый период, а не оставляем работать на автопилоте.
Рекламный бюджет вместе с платными размещениями на классифайдах остаётся скромным для объекта такого размера и за годы работы не рос пропорционально броням. Это принципиальный момент: рост дала не сумма бюджета, а связка каналов вокруг работающего сайта.
Контент и соцсети
Мы разработали визуальный код бренда с нуля, выстроили ведение Instagram, ВКонтакте, Telegram и Одноклассников, провели шесть съёмок reels и подобрали формат, который действительно смотрят. Стратегию строили с нуля: за первые полгода ведения Instagram и ВКонтакте набрали сопоставимые между собой объёмы просмотров, а переходы в WhatsApp прямо из соцсетей стали самостоятельным каналом обращений, которого раньше не существовало вовсе.
Результаты в динамике
Спрос на загородный отдых сезонный, поэтому сравниваем один и тот же месяц год к году. Июль — пик сезона.
| Показатель за июль | 2024 к 2023 | 2025 к 2024 | 2025 к 2023 |
|---|---|---|---|
| Брони через собственный модуль | +125% | +81% | +306% |
| Брони с Яндекс Путешествий | +233% | +90% | +533% |
| Заявки с сайта | +28% | −3% | +24% |
| Уникальных посетителей сайта | +57% | −18% | +29% |
Главное здесь не трафик, а брони. Посещаемость сайта в 2025 году просела на 18%, а броней при этом стало на 81% больше. Так выглядит работа над конверсией и каналами, а не над количеством визитов.
В низкий сезон канал тоже не умирает. В декабре брони держатся примерно на пятой части июльского пика, заявки с сайта — почти на половине, а Авито продолжает приносить сообщения и звонки каждую неделю.
Что из этого применимо к вашему объекту
Сколько времени нужно, чтобы увидеть результат
Первые брони с площадок приходят в течение месяца-двух после размещения. Устойчивый рост виден на горизонте сезона: сравнивать корректно только один и тот же месяц год к году.
Какие площадки дают брони загородному отелю
Основной объём идёт через собственный модуль бронирования и Яндекс Путешествия. Островок, Суточно и Otello добавляют охват. Авито работает как источник прямых звонков и сообщений, а не броней.
Нужен ли свой сайт, если есть OTA
Нужен. Бронь через собственный модуль не облагается комиссией площадки, а сайт одновременно кормит рекламу и карты. В этом проекте прямые брони дают самую большую долю.
Сколько стоит продвижение загородного отеля
Бюджет зависит от количества номеров и сезона. В этом проекте расходы на рекламу и платные размещения остаются на уровне небольшого загородного объекта и за годы работы не выросли пропорционально броням.
Объект поменьше? Посмотрите второй наш кейс, продвижение загородных домов в аренду в Назимихе — там четыре дома и ставка всего на один основной канал.
Посчитаем потенциал вашего объекта
Расскажите про объект, и мы покажем, какие каналы у вас не работают и сколько броней они могут давать. Разбор бесплатный.